Ma trận TOWS

Định nghĩa

Ma trận TOWS là một công cụ hoạch định chiến lược, được xem là bước hành động (action-oriented) sau khi đã thực hiện Phân tích SWOT (SWOT Analysis).

Nếu Phân tích SWOT (SWOT Analysis) chỉ là việc liệt kê các yếu tố (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), thì Ma trận TOWS tập trung vào việc kết hợp (matching) các yếu tố này để tạo ra các chiến lược cụ thể.

4 Nhóm Chiến lược (Kết hợp)

1. S-O (Maxi-Maxi): Chiến lược Điểm mạnh - Cơ hội

   • Câu hỏi: Làm thế nào để sử dụng các Điểm mạnh (S) để khai thác tối đa các Cơ hội (O)?
   • Chiến lược: Tấn công (Aggressive).

2. W-O (Mini-Maxi): Chiến lược Điểm yếu - Cơ hội

   • Câu hỏi: Làm thế nào để vượt qua Điểm yếu (W) bằng cách tận dụng các Cơ hội (O)?
   • Chiến lược: Cải thiện, Sửa chữa (Turnaround). (Ví dụ: Cơ hội thị trường đang mở, điểm yếu là thiếu kênh phân phối $\to$ Chiến lược: Xây dựng kênh phân phối mới).

3. S-T (Maxi-Mini): Chiến lược Điểm mạnh - Thách thức

   • Câu hỏi: Làm thế nào để sử dụng các Điểm mạnh (S) để đối phó hoặc giảm thiểu các Thách thức (T)?
   • *Chi