Chiến lược Đại dương xanh
Định nghĩa
Chiến lược Đại dương xanh là một lý thuyết chiến lược kinh doanh, cho rằng các công ty có thể đạt được tăng trưởng và lợi nhuận cao bằng cách tạo ra không gian thị trường không có cạnh tranh (“Đại dương Xanh”), thay vì cạnh tranh trực diện với các đối thủ trong một thị trường đã tồn tại và đẫm máu (“Đại dương Đỏ”).
Chiến lược này tập trung vào việc làm cho cạnh tranh trở nên không còn liên quan.
Đại dương Đỏ (Red Ocean) vs. Đại dương Xanh (Blue Ocean)
| Đặc điểm | Đại dương Đỏ (Red Ocean) | Đại dương Xanh (Blue Ocean) |
|---|---|---|
| Thị trường | Cạnh tranh trong thị trường hiện tại | Tạo ra thị trường mới |
| Đối thủ | Mục tiêu: Đánh bại đối thủ | Mục tiêu: Làm đối thủ không liên quan |
| Nhu cầu | Khai thác nhu cầu hiện có | Tạo ra và nắm bắt nhu cầu mới |
| Trao đổi | Chịu sự trao đổi (trade-off) giữa Giá trị (Khác biệt hóa) và Chi phí (Giá thấp) | Phá vỡ sự trao đổi này (Đạt cả hai) |
| Mô hình | Chiến lược Cạnh tranh Tổng quát (Porter) | Đổi mới Giá trị (Value Innovation) |
Đổi mới Giá trị (Value Innovation)
Đây là nền tảng của Chiến lược Đại dương xanh. Đó là sự theo đuổi đồng thời cả Khác biệt hóa (Tăng giá trị cho khách hàng) và Chi phí thấp (Giảm chi phí cho công ty).
Đổi mới Giá trị đạt được thông qua Khung 4 Hành động:
- Eliminate (Loại bỏ): Những yếu tố nào trong ngành được coi là tất yếu nhưng nên loại bỏ?
- Reduce (Giảm bớt): Những yếu tố nào nên được giảm xuống dưới mức tiêu chuẩn của ngành?
- Raise (Nâng cao): Những yếu tố nào nên được nâng cao trên mức tiêu chuẩn của ngành?
- Create (Tạo mới): Những yếu tố nào hoàn toàn mới, chưa từng có trong ngành, nên được tạo ra?
Ví dụ (Cirque du Soleil - Rạp xiếc):
- Loại bỏ: Động vật, ngôi sao xiếc (chi phí cao).
- Giảm bớt: Sự hài hước xô bồ, các màn nguy hiểm.
- Nâng cao: Tính nghệ thuật của sân khấu, sự thoải mái của ghế ngồi.
- Tạo mới: Chủ đề/cốt truyện, âm nhạc live nguyên bản, vũ đạo (kết hợp rạp hát và xiếc).