Đổi mới Giá trị (Value Innovation)

Định nghĩa

Đổi mới Giá trị là nền tảng (viên đá góc) của Chiến lược Đại dương xanh. Đây là hành động theo đuổi đồng thời cả hai mục tiêu: Khác biệt hóa (Tăng giá trị cho người mua) và Chi phí thấp (Giảm chi phí cho công ty).

Phá vỡ sự Trao đổi (Trade-off)

Trong chiến lược Đại dương Đỏ (Red Ocean) truyền thống (Chiến lược Cạnh tranh Tổng quát (Porter)), các công ty luôn phải chấp nhận sự trao đổi (trade-off):

• Muốn Khác biệt hóa (chất lượng cao) $\to$ Phải chấp nhận Chi phí cao.
• Muốn Chi phí thấp $\to$ Phải chấp nhận Giá trị/Chất lượng thấp.

Đổi mới Giá trị tìm cách phá vỡ sự trao đổi này. Nó cho rằng giá trị lớn nhất cho khách hàng không đến từ việc thêm thắt nhiều hơn các tính năng, mà đến từ việc cung cấp các đặc tính đúng (right features) đồng thời loại bỏ những thứ không cần thiết.

• Tăng Giá trị (Khác biệt hóa): Bằng cách Nâng cao (Raise) và Tạo mới (Create) các yếuTố giá trị mà ngành chưa từng cung cấp.
• Giảm Chi phí (Cost Leadership): Bằng cách Loại bỏ (Eliminate) và Giảm bớt (Reduce) các yếu tố mà ngành đang cạnh tranh nhưng khách hàng không thực sự coi trọng.

Công cụ để thực hiện Đổi mới Giá trị chính là Khung 4 Hành động.